Креативный “Хедхантер”:
Закрытый клуб или проходной двор?
Как перестать конкурировать на общем рынке найма и создать свой?
Закрытый клуб или проходной двор?
Как перестать конкурировать на общем рынке найма и создать свой?
05 июля 2025
Что сделали Cult Creative
Cult Creative из Малайзии - это, по сути, “хедхантер” для креативного класса специалистов - дизайнеры, маркетологи, SMM-щики, копирайтеры и другие специальности из сферы цифрового, и не только, креатива. Меня в этой модели зацепила одна простая, но интересная составляющая - они строят “трайб” (племя), так сами про это пишут. Они создают свой закрытый клуб, куда абы кого не пускают, по их словам, и в этом может быть их главная сила. Они пишут что помогают крутым брендам находить таких же крутых креаторов.
В чём ценность модели?
Смоделирую ситуацию: если ты дизайнер и ищешь работу на обычном джоб-сайте, ты чувствуешь себя товаром на полке супермаркета. Вокруг сотни и тысячи других специальностей - от грузчиков, продавцов, рекрутеров, бухгалтеров до других специальностей. Твоё портфолио, чувство вкуса и твой стиль - всё это “упихано” в стандартные поля анкеты рядом с “опытом работы в Excel” и “стрессоустойчивостью”. Максимум что ты можешь сделать - это поставить ссылки на своё портфолио на профильных сайтах типа Behance.
Рекрутер, который вчера искал "токаря", сегодня пытается оценить твою работу в Figma. И как результат потерянное время и разочарование с обеих сторон.
Cult Creative, как мне видится, решает главную боль креативщика - ему хочется быть понятым. И вот они создают среду, где портфолио важнее резюме, где формальные требования идут за креативом, а не перед ним. Для творческого человека это не просто поиск работы, это нахождение среди “своих”.
Если же посмотрим на это глазами предпринимателя, который запускает такой проект, то здесь главный актив - это качество базы. Ты продаешь доступ к тщательно отобранным, проверенным специалистам и профи в сфере креатива. Ты становишься фильтром, который экономит компаниям самый ценный ресурс - время и нервы на отсев неадекватов. И за это нормальный бизнес готов платить.
$107 тысяч инвестиций, которые получил этот проект скорее говорят про то, что они ещё на стадии проверки гипотезы и поиска подтверждения такой модели.
Рекрутер, который вчера искал "токаря", сегодня пытается оценить твою работу в Figma. И как результат потерянное время и разочарование с обеих сторон.
Cult Creative, как мне видится, решает главную боль креативщика - ему хочется быть понятым. И вот они создают среду, где портфолио важнее резюме, где формальные требования идут за креативом, а не перед ним. Для творческого человека это не просто поиск работы, это нахождение среди “своих”.
Если же посмотрим на это глазами предпринимателя, который запускает такой проект, то здесь главный актив - это качество базы. Ты продаешь доступ к тщательно отобранным, проверенным специалистам и профи в сфере креатива. Ты становишься фильтром, который экономит компаниям самый ценный ресурс - время и нервы на отсев неадекватов. И за это нормальный бизнес готов платить.
$107 тысяч инвестиций, которые получил этот проект скорее говорят про то, что они ещё на стадии проверки гипотезы и поиска подтверждения такой модели.
Ты становишься фильтром, который экономит компаниям самый ценный ресурс - время и нервы
на отсев неадекватов.
Рынок и перспективы
Можно предположить, что это нишевый проект и значит он будет маленьким. Хотя то что для одного маленький бизнес, для другого - дело всей жизни с хорошим доходом. У меня ориентир в проектах на выбор того, что может стать в нашем ГЕО классным личным бизнесом с хорошим доходом.
Так вот возвращаясь к маленькой нише, если посмотрим на рынок СНГ, то вот что я нашёл:
- по данным разных исследований, объем рынка фриланса и удаленной работы в СНГ растет на 15-20% в год, и пандемия только подстегнула этот процесс.
- В России число фрилансеров оценивается в ~1 млн человек, при этом 85% компаний испытывают кадровый голод, усиливая спрос на внештатных специалистов.
- Средний чек на услуги увеличился почти вдвое, а доля долгосрочных контрактов и подписочных моделей (SMM, SEO, техподдержка и другие) резко возросла. Креативные направления специалистов один из самых быстрорастущих сегментов.
Что в итоге получается на сегодняшний день - старые инструменты перестают работать для части профессиональных сфер. Владелец бизнеса или HR-менеджер, который пытается найти толкового креативного директора на условном hh.ru, тонет в потоке мусора. Он получает сотни откликов от людей, которые только вчера рисовали визитки в CorelDRAW или прошли курс “Продвинутый способ монтажа креативов в Instagram“. Найти профи в этой куче откликов уже становится большой проблемой. И здесь появляется такая нишевая платформа, которая говорит: “У нас только профи, мы всех проверили, и вот их работы” - такой подход снова становится предложением в стиле Крёстного Отца, от которого трудно отказаться.
Так вот возвращаясь к маленькой нише, если посмотрим на рынок СНГ, то вот что я нашёл:
- по данным разных исследований, объем рынка фриланса и удаленной работы в СНГ растет на 15-20% в год, и пандемия только подстегнула этот процесс.
- В России число фрилансеров оценивается в ~1 млн человек, при этом 85% компаний испытывают кадровый голод, усиливая спрос на внештатных специалистов.
- Средний чек на услуги увеличился почти вдвое, а доля долгосрочных контрактов и подписочных моделей (SMM, SEO, техподдержка и другие) резко возросла. Креативные направления специалистов один из самых быстрорастущих сегментов.
Что в итоге получается на сегодняшний день - старые инструменты перестают работать для части профессиональных сфер. Владелец бизнеса или HR-менеджер, который пытается найти толкового креативного директора на условном hh.ru, тонет в потоке мусора. Он получает сотни откликов от людей, которые только вчера рисовали визитки в CorelDRAW или прошли курс “Продвинутый способ монтажа креативов в Instagram“. Найти профи в этой куче откликов уже становится большой проблемой. И здесь появляется такая нишевая платформа, которая говорит: “У нас только профи, мы всех проверили, и вот их работы” - такой подход снова становится предложением в стиле Крёстного Отца, от которого трудно отказаться.
За что на самом деле платит клиент
Компания, которая приходит на такую платформу, платит за снижение риска нанять не того человека, риска потерять недели, месяцы и деньги на неудачном кандидате. Стоимость ошибки при найме креативного специалиста огромна - это его зарплата, проваленные дедлайны, слитые бюджеты на рекламу и, что хуже всего, ущерб для бренда.
Креативщик, в свою очередь, “платит” своим временем и лояльностью платформе за статус. Быть в базе Cult Creative (или его аналога) становится уже знаком качества. Это как значок “проверенный автор” на Behance или Dribbble. Что повышает его ценность в глазах работодателя ещё до собеседования.
Креативщик, в свою очередь, “платит” своим временем и лояльностью платформе за статус. Быть в базе Cult Creative (или его аналога) становится уже знаком качества. Это как значок “проверенный автор” на Behance или Dribbble. Что повышает его ценность в глазах работодателя ещё до собеседования.
Маркетинг: Как делают и что взять тебе?
Cult Creative, судя по всему, использует классическую модель “community-led growth” - рост за счёт сообщества. Вместо сообщения везде, что “у нас вакансии!” они строят сообщество, проводят вебинары, пишут полезные статьи, создают площадку для общения.
Они сами становятся частью креативной тусовки, которую обслуживают. Кстати, посмотрите как классно и красиво выглядят дизайны внутри в разделе с вакансиями или резюме. Прямо точно креативно.
Они сами становятся частью креативной тусовки, которую обслуживают. Кстати, посмотрите как классно и красиво выглядят дизайны внутри в разделе с вакансиями или резюме. Прямо точно креативно.
Где деньги: Считаем на пальцах для СНГ
Прикинем экономику такого бизнеса, как обычно верхнеуровнево 😀
Я посмотрю на открытые данные по ценам на размещение вакансий и услуги рекрутеров в СНГ.
1. Базовая модель: платные вакансии. Размещение одной вакансии на hh.ru или аналогичных сайтах стоит от $50 до $200 в зависимости от региона и опций. На нишевой платформе ты смело можешь ставить цену в $70-100 за стандартное размещение и $150-200 за премиум-вакансию (рассылка по базе, закреп в топе). 50 компаний в месяц по средней цене $100 уже $5,000 выручки.
2. Подписка для компаний. Более продвинутая модель. Доступ к базе резюме и портфолио на месяц. Цена может быть $200-250 в месяц. 20 таких компаний-подписчиков и получаешь ещё $4,000-5,000 в месяц.
3. Модель рекрутингового агентства (самые большие деньги). Ты не просто даешь доступ, а сам подбираешь кандидата “под ключ”. Стандартная комиссия на рынке составляет 15-20% от годовой зарплаты специалиста. Средний дизайнер или маркетолог в Москве или другом крупном городе стоит компании $1,500-2,500 в месяц. Это $18,000-30,000 в год. Твоя комиссия с одного найма $3,600-6,000. Даже 2-3 таких закрытия в месяц полностью окупают твою операционку и приносят хорошую прибыль.
Начать можно с первого пункта, а к третьему прийти, когда наработаешь репутацию, базу и более глубокое понимание рынка.
Я посмотрю на открытые данные по ценам на размещение вакансий и услуги рекрутеров в СНГ.
1. Базовая модель: платные вакансии. Размещение одной вакансии на hh.ru или аналогичных сайтах стоит от $50 до $200 в зависимости от региона и опций. На нишевой платформе ты смело можешь ставить цену в $70-100 за стандартное размещение и $150-200 за премиум-вакансию (рассылка по базе, закреп в топе). 50 компаний в месяц по средней цене $100 уже $5,000 выручки.
2. Подписка для компаний. Более продвинутая модель. Доступ к базе резюме и портфолио на месяц. Цена может быть $200-250 в месяц. 20 таких компаний-подписчиков и получаешь ещё $4,000-5,000 в месяц.
3. Модель рекрутингового агентства (самые большие деньги). Ты не просто даешь доступ, а сам подбираешь кандидата “под ключ”. Стандартная комиссия на рынке составляет 15-20% от годовой зарплаты специалиста. Средний дизайнер или маркетолог в Москве или другом крупном городе стоит компании $1,500-2,500 в месяц. Это $18,000-30,000 в год. Твоя комиссия с одного найма $3,600-6,000. Даже 2-3 таких закрытия в месяц полностью окупают твою операционку и приносят хорошую прибыль.
Начать можно с первого пункта, а к третьему прийти, когда наработаешь репутацию, базу и более глубокое понимание рынка.
Что может пойти не так?
1. Проблема курицы и яйца. Самая очевидная ловушка, которая есть у всех платформ - компании не придут, пока нет кандидатов, а кандидаты не придут, пока нет вакансий. Решается это ручным стартом: сначала ты сам ищешь кандидатов и наполняешь базу, делаешь для них “тусовку со своими”, а потом идешь с этой базой к первым компаниям.
2. Потеря фокуса. Как только появятся первые деньги, возникнет соблазн добавить “ещё и вот этих айтишников”, “а давайте ещё для продажников”. Если так сделать, то в этот момент ты становишься “ещё одним джоб-сайтом”, и вся магия твоей ниши исчезает. По сути здесь главное в умении говорить “нет” именно таким соблазнам.
3. Сложности отбора. Решить, что можно посадить девочку-студентку “фильтровать” портфолио - путь в никуда. Сам сталкивался с проектами, когда есть большое желание отдать это на “какого-то вроде компетентного человека”, и чтобы он всё за тебя сделал. Ни один раз такое на базовых уровнях не работает. Чтобы это принесло результата, то на такое место нужно выбирать профи, а ему или ей потребуется платить достаточно много. Чтобы отбирать лучших, в команде должны быть люди с реальным опытом в креативе, которые могут отличить хороший дизайн от плохого. И это или ты сам, если разбираешься, или кто-то из этой сферы.
4. Слабый нетворкинг. Такой бизнес во многом строится на связях, знании нужных людей в нужных компаниях. По крайней мере на первых стадиях бизнеса, пока не создашь узнаваемость имени компании. Если ты не знаешь лично ключевых игроков на креативном рынке, то тебе будет в разы сложнее убедить их работать с тобой.
2. Потеря фокуса. Как только появятся первые деньги, возникнет соблазн добавить “ещё и вот этих айтишников”, “а давайте ещё для продажников”. Если так сделать, то в этот момент ты становишься “ещё одним джоб-сайтом”, и вся магия твоей ниши исчезает. По сути здесь главное в умении говорить “нет” именно таким соблазнам.
3. Сложности отбора. Решить, что можно посадить девочку-студентку “фильтровать” портфолио - путь в никуда. Сам сталкивался с проектами, когда есть большое желание отдать это на “какого-то вроде компетентного человека”, и чтобы он всё за тебя сделал. Ни один раз такое на базовых уровнях не работает. Чтобы это принесло результата, то на такое место нужно выбирать профи, а ему или ей потребуется платить достаточно много. Чтобы отбирать лучших, в команде должны быть люди с реальным опытом в креативе, которые могут отличить хороший дизайн от плохого. И это или ты сам, если разбираешься, или кто-то из этой сферы.
4. Слабый нетворкинг. Такой бизнес во многом строится на связях, знании нужных людей в нужных компаниях. По крайней мере на первых стадиях бизнеса, пока не создашь узнаваемость имени компании. Если ты не знаешь лично ключевых игроков на креативном рынке, то тебе будет в разы сложнее убедить их работать с тобой.
Как запустить "на коленке" в СНГ: Короткий путь
Как обычно отказываемся от идеи большого портала “для всех и про всех” на старте. Твой MVP (минимально жизнеспособный продукт) базово - это Telegram-канал и Notion / Airtable / Google-таблица.
1. Создаешь канал “Креативные вакансии | Для лучших” (или в таком стиле).
2. Начинаешь вручную собирать самые интересные вакансии с рынка и публиковать их, но со своим комментарием и анализом. Одновременно ищешь в LinkedIn, Behance, Instagram крутых специалистов и приглашаешь их в свою закрытую базу (которая пока что является просто табличкой в условном “Notion”).
3. Когда в базе наберется хотя бы 50-100 сильных профи, идешь к первым 10-20 компаниям и предлагаешь им доступ к этой базе или помощь в поиске бесплатно или за символическую плату. Твоя цель (как обычно) - получить первые кейсы в стиле “Мы помогли компании X найти арт-директора за 2 недели”.
Ключевая метрика на старте - процент твоих кандидатов, которые доходят до собеседования и какой процент получает оффер. Если он высокий, у тебя в руках золото и можно начинать брать за это деньги.
А далее можно уже искать разные варианты, например сотрудничество с онлайн-школами. Skillbox, Geekbrains, Нетология выпускают тысячи специалистов. Предложи им эксклюзивную площадку для трудоустройства их лучших студентов и получишь win-win.
1. Создаешь канал “Креативные вакансии | Для лучших” (или в таком стиле).
2. Начинаешь вручную собирать самые интересные вакансии с рынка и публиковать их, но со своим комментарием и анализом. Одновременно ищешь в LinkedIn, Behance, Instagram крутых специалистов и приглашаешь их в свою закрытую базу (которая пока что является просто табличкой в условном “Notion”).
3. Когда в базе наберется хотя бы 50-100 сильных профи, идешь к первым 10-20 компаниям и предлагаешь им доступ к этой базе или помощь в поиске бесплатно или за символическую плату. Твоя цель (как обычно) - получить первые кейсы в стиле “Мы помогли компании X найти арт-директора за 2 недели”.
Ключевая метрика на старте - процент твоих кандидатов, которые доходят до собеседования и какой процент получает оффер. Если он высокий, у тебя в руках золото и можно начинать брать за это деньги.
А далее можно уже искать разные варианты, например сотрудничество с онлайн-школами. Skillbox, Geekbrains, Нетология выпускают тысячи специалистов. Предложи им эксклюзивную площадку для трудоустройства их лучших студентов и получишь win-win.
Ключевая метрика на старте - процент твоих кандидатов, которые доходят до собеседования и какой процент получает оффер.
Выводы
Ключевой инсайт из модели Cult Creative прост и повторяет инсайты ещё из части обзоров - перестань конкурировать на общем рынке, создай свой. Вместо того чтобы быть самым большим, можно стать самым лучшим для очень конкретной аудитории.
А можно ли ещё в каких-то сферах построить такие “клубы лучших”?
Какое “племя” на твоём рынке до сих пор никто толком не обслуживает?
Где та группа людей, чью боль все игнорируют?
А можно ли ещё в каких-то сферах построить такие “клубы лучших”?
Какое “племя” на твоём рынке до сих пор никто толком не обслуживает?
Где та группа людей, чью боль все игнорируют?
Дополнительные данные
- Проект Cult Creative привлек $107.75 тыс. в рамках pre-seed раунда. (Источник: Crunchbase)
- Рынок фриланса в России и СНГ оценивался в $41 млрд в 2020 году и продолжает расти. (Источник: отчет PwC)
- Стоимость неудачного найма сотрудника может достигать 30% от его годовой зарплаты, включая расходы на подбор, адаптацию и упущенную выгоду. (Источник: U.S. Department of Labor)
- По данным исследования Kelly Services, около 74% представителей креативных профессий считают “возможность самореализации” и “интересные задачи” более важными факторами, чем размер зарплаты.
- Средняя комиссия рекрутингового агентства в СНГ за подбор специалиста среднего звена составляет 15-20% от его годового оклада. (По оценке команды на основе анализа рынка)
- Более 60% HR-специалистов называют поиск квалифицированных кандидатов своей главной проблемой. (Источник: исследование Society for Human Resource Management (SHRM).
Назад
Предыдущая Бизнес-модель
Вперёд
Следующая Бизнес-модель
