Как заработать на страхе ошибки:
бизнес-модель на выборе карьеры.
бизнес-модель на выборе карьеры.
20 мая 2025
Привет, Основатель 😎
Пару недель назад нашёл один бразильский проект, который, казалось бы, делает очевидную вещь, но делает её как-то по-новому, свежо. И, судя по всему, успешно - недавно они привлекли неплохие инвестиции ($1.42 M). Речь о Start Carreiras. Давайте разберёмся, что там под капотом и какие уроки можно извлечь.
Я стараюсь искать модели, которые не просто “ещё один сервис”, а те, что пытаются решить старую проблему под новым углом, попадая в нерв времени. И Start Carreiras, похоже, из таких.
Пару недель назад нашёл один бразильский проект, который, казалось бы, делает очевидную вещь, но делает её как-то по-новому, свежо. И, судя по всему, успешно - недавно они привлекли неплохие инвестиции ($1.42 M). Речь о Start Carreiras. Давайте разберёмся, что там под капотом и какие уроки можно извлечь.
Я стараюсь искать модели, которые не просто “ещё один сервис”, а те, что пытаются решить старую проблему под новым углом, попадая в нерв времени. И Start Carreiras, похоже, из таких.
Описание проекта
Давай смоделируем ситуацию, о типичном выпускнике школы или студенте первых курсов. Голова забита экзаменами, лайками в соцсетях и, возможно, первыми романтическими отношениями. А тут ещё надо решить, кем быть. Страшно? Ещё бы. Не очень и думать про это хочется.
Большинство выбирает путь наименьшего сопротивления: куда друзья пошли, что родители посоветовали, или где «вроде как перспективно». Результат? Толпы молодых людей с дипломами, которые либо не работают по специальности, либо тихо ненавидят свою работу.
Start Carreiras - это платформа, которая пытается сломать этот шаблон. Они помогают молодым людям (в основном, школьникам и студентам от 15 до 20 лет) осознанно подойти к выбору будущей профессии и своего карьерного пути. Это не просто тесты «профориентации» из 90-х. Это комбинация современных технологий, геймификации, образовательного контента и, что важно, связи с реальным рынком труда.
Чем цепляет модель? Они не просто дают информацию, а создают среду для исследования себя и мира профессий. Вместо того чтобы сказать “тебе подходит быть инженером”, они помогают человеку самому прийти к этому выводу, поняв свои сильные стороны, интересы и сопоставив это с тем, что реально востребовано и какие навыки нужны. Это как если бы вместо скучного учебника по географии тебе дали билет на кругосветное путешествие с опытным гидом. Разница в вовлечённости и результатах колоссальная.
Большинство выбирает путь наименьшего сопротивления: куда друзья пошли, что родители посоветовали, или где «вроде как перспективно». Результат? Толпы молодых людей с дипломами, которые либо не работают по специальности, либо тихо ненавидят свою работу.
Start Carreiras - это платформа, которая пытается сломать этот шаблон. Они помогают молодым людям (в основном, школьникам и студентам от 15 до 20 лет) осознанно подойти к выбору будущей профессии и своего карьерного пути. Это не просто тесты «профориентации» из 90-х. Это комбинация современных технологий, геймификации, образовательного контента и, что важно, связи с реальным рынком труда.
Чем цепляет модель? Они не просто дают информацию, а создают среду для исследования себя и мира профессий. Вместо того чтобы сказать “тебе подходит быть инженером”, они помогают человеку самому прийти к этому выводу, поняв свои сильные стороны, интересы и сопоставив это с тем, что реально востребовано и какие навыки нужны. Это как если бы вместо скучного учебника по географии тебе дали билет на кругосветное путешествие с опытным гидом. Разница в вовлечённости и результатах колоссальная.
Рынок и перспективы
Давайте посмотрим на цифры. Рынок EdTech (образовательные технологии) в Латинской Америке, и в Бразилии в частности, на подъёме. По данным HolonIQ к 2025 году рынок EdTech в Латинской Америке достигнет $10 млрд. При этом сегмент карьерного ориентирования и развития навыков для молодёжи - один из самых горячих.
А что у нас, в СНГ? Картина во многом схожая, хотя и со своей спецификой. Рынок EdTech в России, по оценкам Smart Ranking в 2023 году превысил 120 млрд рублей (это около $1.3-1.4 млрд по текущему курсу), и продолжает расти двузначными темпами. Ключевые драйверы - дополнительное профессиональное образование и детское образование. Сегмент профориентации для подростков и молодёжи пока не так явно выделен в статистике, но его потенциал огромен. Почему?
Конкурентная среда в СНГ тоже сейчас формируется. Есть государственные программы, отдельные эксперты в профориентации, появляются EdTech-проекты, затрагивающие эту тему. Однако, комплексных, технологичных и при этом “дружелюбных” для молодёжи решений, сфокусированных именно на глубокой проработке карьерного старта, пока немного. Здесь есть пространство для роста. А это шанс для проектов типа Start Carreiras в СНГ - можно не просто скопировать модель, а адаптировать её под местные реалии, помогая миллионам ребят найти своё место.
А что у нас, в СНГ? Картина во многом схожая, хотя и со своей спецификой. Рынок EdTech в России, по оценкам Smart Ranking в 2023 году превысил 120 млрд рублей (это около $1.3-1.4 млрд по текущему курсу), и продолжает расти двузначными темпами. Ключевые драйверы - дополнительное профессиональное образование и детское образование. Сегмент профориентации для подростков и молодёжи пока не так явно выделен в статистике, но его потенциал огромен. Почему?
- Демография и масштаб: В странах СНГ также миллионы молодых людей ежегодно сталкиваются с выбором пути. Только в России, по данным Росстата на начало 2024 года, численность населения в возрасте 15-24 лет составляла более 14 миллионов человек. Это колоссальный рынок для подобных сервисов.
- Разрыв между образованием и рынком: Это наша общая боль, а ещё и возможность. Вузы и колледжи часто не успевают за требованиями работодателей. Молодые специалисты выходят с дипломами, но слабым пониманием реальных задач и необходимых компетенций. Отсюда сложности с первым трудоустройством и разочарование в выбранной стезе.
- Тренд на осознанность и запрос на гибкость в работе: Как и их сверстники по всему миру, молодёжь в СНГ всё больше стремится к осмысленности в работе. Плюс, растёт понимание, что карьеру нужно строить гибко, а возможно, меняя направления несколько раз в жизни. Ранняя профориентация и понимание своих сильных сторон становятся критически важными.
- Государственная поддержка и инициативы: В последние годы и на государственном уровне в странах СНГ (например, проект "Билет в будущее" в России) уделяется внимание профориентации школьников, что формирует спрос и открытость к таким инструментам.
- Развитие цифровой инфраструктуры: Проникновение интернета и смартфонов в СНГ высокое, что снимает барьеры для доступа к онлайн-платформам.
Конкурентная среда в СНГ тоже сейчас формируется. Есть государственные программы, отдельные эксперты в профориентации, появляются EdTech-проекты, затрагивающие эту тему. Однако, комплексных, технологичных и при этом “дружелюбных” для молодёжи решений, сфокусированных именно на глубокой проработке карьерного старта, пока немного. Здесь есть пространство для роста. А это шанс для проектов типа Start Carreiras в СНГ - можно не просто скопировать модель, а адаптировать её под местные реалии, помогая миллионам ребят найти своё место.
Ценность для клиента
Что же конкретно получает молодой человек от Start Carreiras? Если коротко: ясность и уверенность в своём будущем.
Представим Марию, 17 лет. Она заканчивает школу. Родители хотят, чтобы она стала врачом (“стабильно, уважаемо”). Друзья идут в IT-шку (“модно, денежно”). А Марии нравится рисовать и организовывать мероприятия. Что ей делать?
Вот здесь и приходит время для условного Start Carreiras, который помогает Марии:
Для клиента суть продукта не в наборе функций, а в снижении тревожности по поводу будущего и повышении шансов на успешную карьеру. Родители тоже увидят ценность: их ребёнок делает более осознанный выбор, что экономит время и деньги самих родителей. Готовность платить здесь формируется из страха ошибки за своё будущее или будущее своего чада.
Представим Марию, 17 лет. Она заканчивает школу. Родители хотят, чтобы она стала врачом (“стабильно, уважаемо”). Друзья идут в IT-шку (“модно, денежно”). А Марии нравится рисовать и организовывать мероприятия. Что ей делать?
Вот здесь и приходит время для условного Start Carreiras, который помогает Марии:
- Понять себя: Через тесты, игровые задания она определяет сильные стороны, интересы, ценности.
- Исследовать мир профессий: Доступ к информации о сотнях профессий - видео от реальных специалистов, данные о зарплатах, востребованности.
- Сопоставить себя с рынком: Система помогает найти “мэтч” между её профилем и подходящими карьерными путями.
- Спланировать шаги: Какие курсы пройти, где искать стажировку.
Для клиента суть продукта не в наборе функций, а в снижении тревожности по поводу будущего и повышении шансов на успешную карьеру. Родители тоже увидят ценность: их ребёнок делает более осознанный выбор, что экономит время и деньги самих родителей. Готовность платить здесь формируется из страха ошибки за своё будущее или будущее своего чада.
Маркетинг и продажи. Что с ними?
На сайте Start Carreiras я увидел основной акцент на партнёрства со школами. Это логичный B2B2C-ход. Стиль коммуникации - дружелюбный, современный.
Если строить маркетинг для такого проекта в СНГ, то можно сделать ставку на:
Целевая аудитория достаточно понятна - это подростки и молодые люди (15-20 лет), чувствующие давление выбора, и их родители, беспокоящиеся о будущем детей. Проект хорошо “заходит” тем, кто ценит осознанность, готов к самоанализу и хочет сделать правильный выбор.
Можно посмотреть Instagram этого бизнеса, чтобы понять общее направление их деятельности и подходы.
Если строить маркетинг для такого проекта в СНГ, то можно сделать ставку на:
- Контент-маркетинг: Полезные материалы для подростков и родителей о выборе профессии, развитии soft skills.
- Работа с инфлюенсерами: Молодые успешные профессионалы, студенты, делящиеся опытом.
- Социальные сети: TikTok, Instagram, VK, YouTube Shorts - короткие, вирусные ролики, тесты, интерактивы.
- Партнёрства со школами и курсами: Интеграция с образовательными учреждениями.
- PR через истории успеха: Кейсы молодых людей, нашедших свой путь.
Целевая аудитория достаточно понятна - это подростки и молодые люди (15-20 лет), чувствующие давление выбора, и их родители, беспокоящиеся о будущем детей. Проект хорошо “заходит” тем, кто ценит осознанность, готов к самоанализу и хочет сделать правильный выбор.
Можно посмотреть Instagram этого бизнеса, чтобы понять общее направление их деятельности и подходы.
Где здесь деньги?
Основная модель монетизации - подписка на доступ к платформе. Возможно, есть разные тарифы. На сайте это не так просто найти.
Посчитал очень примерно для СНГ. Возьмём Россию: 14 млн человек 15-24 лет. Охват даже 0.5% - это 70 000 пользователей. Если ARPU (средний доход с пользователя в год) $20-$50, то потенциальная годовая выручка:
А ещё вариантом развития может быть - предлагать корпоративные решения. Например помощь компаниям в адаптации молодых специалистов.
Посчитал очень примерно для СНГ. Возьмём Россию: 14 млн человек 15-24 лет. Охват даже 0.5% - это 70 000 пользователей. Если ARPU (средний доход с пользователя в год) $20-$50, то потенциальная годовая выручка:
- 70 000 пользователей * $20 = $1,400,000
- 70 000 пользователей * $50 = $3,500,000
А ещё вариантом развития может быть - предлагать корпоративные решения. Например помощь компаниям в адаптации молодых специалистов.
Выводы и ключевые моменты
Поизучав рынок и подходы компании, могу сказать, что проект интересный, и вот какие мысли он у меня пробудил:
В который раз понимаю Главное - такие проекты напоминают нам, что сила не в хайпе, а в точном попадании в задачу целевой аудитории, её проблематику, и умелой упаковке решения. Это про то, чтобы делать что-то действительно полезное.
- Решение реальной боли: Start Carreiras бьёт в понятную и острую проблему - страх и неопределённость молодёжи.
- Технологии + человеческий подход: Успех не только в алгоритмах, но и в понимании психологии аудитории, а именно молодого поколения.
- Фокус на узкую аудиторию на старте: Начинать важно с конкретного сегмента, что позволяет лучше понять их нужды.
- Время работает на такие проекты: Тренд на осознанность и life-long learning только усиливают спрос.
- Но при этом есть и Опасности: Конкуренция, сложность донесения ценности до консервативной части аудитории (“мы же как-то выросли без всяких выборов карьеры” так могут думать часть родителей), необходимость постоянно обновлять контент.
В который раз понимаю Главное - такие проекты напоминают нам, что сила не в хайпе, а в точном попадании в задачу целевой аудитории, её проблематику, и умелой упаковке решения. Это про то, чтобы делать что-то действительно полезное.
Знаете, каждый раз, когда я разбираю подобные модели, меня не покидает одна мысль. Мы, предприниматели, часто гонимся за «голубыми океанами», ищем какие-то невероятные идеи, которые перевернут мир. А ведь часто самые большие деньги и самое большое удовлетворение лежат в решении очень земных, очень человеческих проблем и запросов. Таких, с которыми каждый из нас сталкивался.
Выбор профессии - это же фундаментальная вещь. Она влияет на всё: на доход, на круг общения, на самооценку, на уровень счастья. И если кто-то помогает сделать тебе или твоему ребёнку этот выбор лучше, осознаннее - это очень дорогого стоит.
А теперь вопрос ко всем нам, к предпринимателям: А какую фундаментальную, очень человеческую проблему решает ваш бизнес? Или вы всё ещё просто “продаёте товары/услуги”? Есть над чем подумать. Иногда перенос фокуса своего внимания с вопроса “Что я продаю?” на “Какую важную боль я лечу?” может дать совершенно неожиданные инсайты и точки роста. Нам точно не стоит бояться этих “неудобных” вопросов к себе. Именно они двигают нас вперёд.
Выбор профессии - это же фундаментальная вещь. Она влияет на всё: на доход, на круг общения, на самооценку, на уровень счастья. И если кто-то помогает сделать тебе или твоему ребёнку этот выбор лучше, осознаннее - это очень дорогого стоит.
А теперь вопрос ко всем нам, к предпринимателям: А какую фундаментальную, очень человеческую проблему решает ваш бизнес? Или вы всё ещё просто “продаёте товары/услуги”? Есть над чем подумать. Иногда перенос фокуса своего внимания с вопроса “Что я продаю?” на “Какую важную боль я лечу?” может дать совершенно неожиданные инсайты и точки роста. Нам точно не стоит бояться этих “неудобных” вопросов к себе. Именно они двигают нас вперёд.
ФАКТЫ
- Рост рынка EdTech в Латинской Америке: Ожидается, что рынок достигнет $10 млрд к 2025 году. (Источник: HolonIQ).
- Российский рынок EdTech: В 2023 году превысил 120 млрд рублей (около $1.3-1.4 млрд). (Источник: Smart Ranking).
- Молодёжь в России (15-24 лет): Более 14 миллионов человек на начало 2024 года. (Источник: Росстат).
- Проблема выбора профессии: До 50% студентов не уверены в правильности выбранной специальности. (Исследования в области образования, сборные).
- Востребованность Soft Skills: Работодатели всё чаще называют "мягкие навыки" ключевыми при найме. (Источник: LinkedIn Learning Reports, World Economic Forum).
- Ранний старт карьеры: Подростки всё чаще задумываются о карьере ещё в школе. (По данным открытых источников).
Государственные инициативы: Проекты вроде "Билет в будущее" в России стимулируют интерес к профориентации. (Информация о госпрограммах).
Назад
Предыдущая Бизнес-модель
Вперёд
Следующая Бизнес-модель
