Бизнес на карьерных страхах: как построить прибыльный маркетплейс коучей?
01 июля 2025
Что придумали Leland
Идея «коучинга» у многих в СНГ вызывает отторжение только при упоминании. Сразу представляются условные “инфо-мошенники”, марафоны желаний и прочий шлак. Но Leland - это вообще не про это. Это понятный и прагматичный бизнес на человеческих амбициях и, что ещё важнее, на человеческом страхе.
Это не продажа «мотивации». Это продажа конкретного результата.
Отличие от привычного нам инфобизнеса здесь, как мне кажется, в фокусе на долгосрочном развитии клиента и, хочется верить, в качестве самих коучей. Если Leland сможет выстроить систему отбора и контроля качества, это будет сильным конкурентным преимуществом, особенно на рынках, где доверие к «помогающим специалистам» подорвано
Это не продажа «мотивации». Это продажа конкретного результата.
Отличие от привычного нам инфобизнеса здесь, как мне кажется, в фокусе на долгосрочном развитии клиента и, хочется верить, в качестве самих коучей. Если Leland сможет выстроить систему отбора и контроля качества, это будет сильным конкурентным преимуществом, особенно на рынках, где доверие к «помогающим специалистам» подорвано
В чём ценность модели?
Вся суть Leland в одной фразе: Продажа доступа к инсайдерам. Всё. Точка. Это не рынок «коучей», это рынок людей, которые уже там, куда ты только хочешь попасть. Хочешь в Гарвард? Вот тебе парень, который его окончил год назад. Он проверит твоё эссе и скажет, какой бред ты там написал и что поменять. Метишь на позицию продакта в Google? Поговори с тем, кто прошёл все семь кругов собеседований и получил оффер на эту позицию.
Клиент покупает не час разговора. Он покупает снижение риска. Риска потратить годы жизни и кучу денег на подготовку, чтобы в итоге получить отказ. Это страховка от провала, купленная у того, кто этот путь уже прошёл. Цена такой страховки может быть очень высокой, потому что цена провала, как правило, гораздо выше.
Для предпринимателя, который строит такой бизнес, модель ещё слаще. Ты не нанимаешь этих «звёзд» в штат. Ты не платишь им зарплату. Ты создаёшь для них сцену, даёшь им доступ к потоку клиентов, готовых платить, и берёшь за это свою комиссию. Твои активы - это не люди, а бренд, платформа и трафик. И это важное понимание в этой модели. Так как чаще всего основатель “втачивается” именно в продукт, забывая при этом, что продукт без бренда и трафика - никому не нужный и бесполезный проект. И если вы это понимаете, то получаете бесконечно масштабируемую историю с высокой маржинальностью. Ты продаёшь чужое время и экспертизу, оставляя себе 20-30% с каждой транзакции
Клиент покупает не час разговора. Он покупает снижение риска. Риска потратить годы жизни и кучу денег на подготовку, чтобы в итоге получить отказ. Это страховка от провала, купленная у того, кто этот путь уже прошёл. Цена такой страховки может быть очень высокой, потому что цена провала, как правило, гораздо выше.
Для предпринимателя, который строит такой бизнес, модель ещё слаще. Ты не нанимаешь этих «звёзд» в штат. Ты не платишь им зарплату. Ты создаёшь для них сцену, даёшь им доступ к потоку клиентов, готовых платить, и берёшь за это свою комиссию. Твои активы - это не люди, а бренд, платформа и трафик. И это важное понимание в этой модели. Так как чаще всего основатель “втачивается” именно в продукт, забывая при этом, что продукт без бренда и трафика - никому не нужный и бесполезный проект. И если вы это понимаете, то получаете бесконечно масштабируемую историю с высокой маржинальностью. Ты продаёшь чужое время и экспертизу, оставляя себе 20-30% с каждой транзакции
Клиент покупает не час разговора. Он покупает снижение риска.
Рынок и перспективы
По данным CoachRanks, объем мирового рынка коучинга в 2024 году оценивается в $6,25 млрд, и ожидается, что в 2025 году он достигнет $7,31 млрд. Mordor Intelligence дает схожие прогнозы, оценивая рынок лайф-коучинга в $3,64 млрд в 2025 году и прогнозируя рост до $5,79 млрд к 2030 году со среднегодовым темпом роста (CAGR) 9,71%. Это огромные цифры, которые показывают стабильный спрос.
Многие думают, что в СНГ нет денег на такие «излишества». Это фатальная ошибка. Рынок онлайн-образования и карьерного консультирования в СНГ растёт как на дрожжах, по разным оценкам, на 15-20% в год. И дело не в «корочках». Дело в том, что мир стал глобальным. Талантливый парень из Алматы или Самары может совершенно спокойно претендовать на место в крупной компании или в международном стартапе-единороге.
Именно сейчас для этого сложилась идеальная ситуация, даже при определённых ограничениях в географии. Во-первых, удалёнка стёрла границы. Во-вторых, дикая конкуренция заставляет людей искать любые способы получить преимущество. В-третьих, на фоне экономической нестабильности люди готовы платить за карьерный рывок, который обеспечит им стабильность в будущем. Они готовы инвестировать в себя, если видят чёткий и понятный путь к кратному росту дохода. А консультация с человеком, который уже получает $100,000-$150,000 в год - это самый понятный путь
Многие думают, что в СНГ нет денег на такие «излишества». Это фатальная ошибка. Рынок онлайн-образования и карьерного консультирования в СНГ растёт как на дрожжах, по разным оценкам, на 15-20% в год. И дело не в «корочках». Дело в том, что мир стал глобальным. Талантливый парень из Алматы или Самары может совершенно спокойно претендовать на место в крупной компании или в международном стартапе-единороге.
Именно сейчас для этого сложилась идеальная ситуация, даже при определённых ограничениях в географии. Во-первых, удалёнка стёрла границы. Во-вторых, дикая конкуренция заставляет людей искать любые способы получить преимущество. В-третьих, на фоне экономической нестабильности люди готовы платить за карьерный рывок, который обеспечит им стабильность в будущем. Они готовы инвестировать в себя, если видят чёткий и понятный путь к кратному росту дохода. А консультация с человеком, который уже получает $100,000-$150,000 в год - это самый понятный путь
За что на самом деле платит клиент
Давай посмотрим на продукт без иллюзий. Информации в мире переизбыток. Любой гайд “Как поступить в условный “Стэнфорд” или “Как пройти собеседование в ТОП-Компанию” можно найти бесплатно за 15 минут. Но информация не равна результату.
Клиент платит не за информацию. Он платит за:
Клиент платит не за информацию. Он платит за:
- Валидацию своего пути. “Правильно ли я двигаюсь? Не фигню ли я делаю?” Ответ от инсайдера стоит дорого.
- Структуру. Вместо хаоса из сотен статей и видео - получает чёткий, пошаговый план от практика.
- Психологическую поддержку. “У меня получилось, и у тебя получится. Вот что для этого нужно сделать”. Это снимает тонну стресса.
- Секреты и нюансы. То, о чём не пишут в гайдах. Какое слово-триггер использовать в эссе? При каком вопросе на собеседовании можно “посыпаться”? Какой неформальный канал использовать для связи с нужным человеком в компании?
Маркетинг: Как они это делают и на что ставить тебе?
Leland строит маркетинг на социальных доказательствах. Логотипы лучших университетов и компаний мира. Лица и регалии коучей-практиков. Их главный посыл: “Наши эксперты - это люди, на которых ты хочешь быть похожим”.
Как это делать в СНГ? Забудь про рекламу в лоб. Здесь нужен точечный удар и действия. Твоё главное оружие - контент и сообщество. Так например делает ещё один зарубежный проект - CareerCarma.
Как это делать в СНГ? Забудь про рекламу в лоб. Здесь нужен точечный удар и действия. Твоё главное оружие - контент и сообщество. Так например делает ещё один зарубежный проект - CareerCarma.
- Telegram-канал или блог. Регулярно публикуй анонимные кейсы: “Парень из Воронежа получил оффер от Revolut. Вот как мы разбирали его резюме”.
- Партнёрства. Иди в вузы, на карьерные форумы, в сообщества программистов, продактов, маркетологов. Предлагай бесплатные вебинары с твоими самыми звёздными “инсайдерами”. Которые можно проводить опять же в твоём канале в телеграм или блоге.
- Сарафанное радио. Первый довольный клиент, получивший работу мечты, приведёт к тебе пятерых друзей. Дай ему за это бонус. Твои клиенты - твои лучшие маркетологи.
Где деньги: Считаем на пальцах для СНГ
Давай прикинем экономику такого проекта в СНГ. Я погуглил для этого базовые цены на такие услуги или схожие по карьерному “универсальному” консультированию.
Карьерная консультация у хорошего специалиста в Москве или другом большом городе стоит от $100 до $300 в час. Консультации по поступлению в топовые вузы - от $50 до $200, а некоторые специалисты берут ещё дороже.
Возьмём за основу среднюю цену часа консультанта на твоей платформе - $150. Твоя комиссия как платформы 25%. Это $37.5 с каждого часа.
Теперь самое интересное. Тебе не нужно много клиентов и коучей-менторов для старта.
Допустим, у тебя всего 20 коучей-инсайдеров. Это не так много. Найти 20 человек, работающих в крутых компаниях, вполне реально. Предположим, что каждый из них готов уделять этому 4 часа в неделю (один вечер или пара часов на выходных).
Итого: 20 коучей * 4 часа/неделю = 80 часов консультаций в неделю.
Твой доход: 80 часов * $37.5/час = $3,000 в неделю.
Это $12,000 в месяц валового дохода с небольшой, почти семейной базы экспертов. Твои расходы при этом минимальны: поддержка сайта, маркетинг (который на первых порах может быть почти бесплатным) и транзакционные издержки. Маржинальность такого бизнеса стремится к 70-80%. А теперь представь, что у тебя не 20 коучей, а 200. Посчитать каждый может сам
Карьерная консультация у хорошего специалиста в Москве или другом большом городе стоит от $100 до $300 в час. Консультации по поступлению в топовые вузы - от $50 до $200, а некоторые специалисты берут ещё дороже.
Возьмём за основу среднюю цену часа консультанта на твоей платформе - $150. Твоя комиссия как платформы 25%. Это $37.5 с каждого часа.
Теперь самое интересное. Тебе не нужно много клиентов и коучей-менторов для старта.
Допустим, у тебя всего 20 коучей-инсайдеров. Это не так много. Найти 20 человек, работающих в крутых компаниях, вполне реально. Предположим, что каждый из них готов уделять этому 4 часа в неделю (один вечер или пара часов на выходных).
Итого: 20 коучей * 4 часа/неделю = 80 часов консультаций в неделю.
Твой доход: 80 часов * $37.5/час = $3,000 в неделю.
Это $12,000 в месяц валового дохода с небольшой, почти семейной базы экспертов. Твои расходы при этом минимальны: поддержка сайта, маркетинг (который на первых порах может быть почти бесплатным) и транзакционные издержки. Маржинальность такого бизнеса стремится к 70-80%. А теперь представь, что у тебя не 20 коучей, а 200. Посчитать каждый может сам
Как запустить на коленке в СНГ: Короткий путь
Забудь про разработку сложной платформы за все деньги мира. Это путь в никуда. Тебе нужно проверить одну единственную вещь: готовы ли люди платить за это деньги?
Твой MVP (минимально жизнеспособный продукт) - это не сайт. Это ты сам.
Твой MVP (минимально жизнеспособный продукт) - это не сайт. Это ты сам.
- Создай простой лендинг на Tilda или другом конструкторе. Опиши суть: “Поможем поступить в вуз мечты или получить работу в ТОП-компании. Консультации от тех, кто уже там”.
- Найди 5-10 первых “инсайдеров” через свои контакты, LinkedIn, профессиональные чаты. Договорись с ними о доле. Никаких зарплат.
- Настрой приём заявок через Google Форму или Typeform, поищи удобный вариант.
- Руками своди клиентов и коучей. Оплату принимай на карту или через простой платёжный сервис. Общение - в Zoom или Telegram.
Что может пойти не так?
Конечно, всё не так радужно. Есть несколько ям, в которые можно свалиться.
Во-первых, утечка. Клиент и коуч после первой консультации могут решить работать напрямую, чтобы не платить тебе комиссию. Бороться с этим можно, добавляя ценность именно на платформе: удобные календари, система отзывов, безопасные платежи, сообщество.
Во-вторых, контроль качества. Один плохой коуч может испортить репутацию всей платформе. Нужен жёсткий отбор и система рейтингов. Не гонись за количеством экспертов, гонись за их качеством.
В-третьих, классическая проблема «курицы и яйца». Нет клиентов без коучей, нет коучей без клиентов. Решается просто: начинай с поиска коучей. Замотивировать 10 крутых спецов проще, чем найти 100 клиентов. Коучи - это твой главный актив для привлечения клиентов.
В-четвёртых, неправильный таргетинг. Пытаться продать консультацию за $150 студенту, который ищет подработку курьером - гиблое дело. Целься в тех, для кого эта сумма - инвестиция, а не неподъёмные расходы. Это айтишники уровня middle+, менеджеры, предприниматели.
И в-пятых, потеря фокуса. Начав добавлять «курсы», «вебинары», «гайдлайны», ты рискуешь превратиться в очередной безликий EdTech. Сила этой модели - в её простоте и фокусе на персональном доступе к инсайдерам. Не размывай это.
Во-первых, утечка. Клиент и коуч после первой консультации могут решить работать напрямую, чтобы не платить тебе комиссию. Бороться с этим можно, добавляя ценность именно на платформе: удобные календари, система отзывов, безопасные платежи, сообщество.
Во-вторых, контроль качества. Один плохой коуч может испортить репутацию всей платформе. Нужен жёсткий отбор и система рейтингов. Не гонись за количеством экспертов, гонись за их качеством.
В-третьих, классическая проблема «курицы и яйца». Нет клиентов без коучей, нет коучей без клиентов. Решается просто: начинай с поиска коучей. Замотивировать 10 крутых спецов проще, чем найти 100 клиентов. Коучи - это твой главный актив для привлечения клиентов.
В-четвёртых, неправильный таргетинг. Пытаться продать консультацию за $150 студенту, который ищет подработку курьером - гиблое дело. Целься в тех, для кого эта сумма - инвестиция, а не неподъёмные расходы. Это айтишники уровня middle+, менеджеры, предприниматели.
И в-пятых, потеря фокуса. Начав добавлять «курсы», «вебинары», «гайдлайны», ты рискуешь превратиться в очередной безликий EdTech. Сила этой модели - в её простоте и фокусе на персональном доступе к инсайдерам. Не размывай это.
Тебе нужно проверить одну единственную вещь: готовы ли люди платить за это деньги?
Выводы
Ключевой инсайт модели Leland - это переход от продажи информации к продаже доступа и уверенности. В мире, где информация бесплатна и общедоступна, именно доступ к нужным людям в нужный момент становится главным дефицитом и самым дорогим товаром. Это бизнес не про образование, а про снижение рисков в самых важных карьерных и жизненных решениях.
Подумай вот о чём: в какой сфере, в которой ты разбираешься, есть каста «инсайдеров», чей опыт и знания могут сэкономить другим кучу денег и времени? Где люди готовы заплатить премию за то, чтобы им показали короткий и безопасный путь к цели?
Ответ на этот вопрос может стоить дороже, чем раунд Leland на $7 миллионов.
Подумай вот о чём: в какой сфере, в которой ты разбираешься, есть каста «инсайдеров», чей опыт и знания могут сэкономить другим кучу денег и времени? Где люди готовы заплатить премию за то, чтобы им показали короткий и безопасный путь к цели?
Ответ на этот вопрос может стоить дороже, чем раунд Leland на $7 миллионов.
Назад
Предыдущая Бизнес-модель
Вперёд
Следующая Бизнес-модель
