Конечно, всё не так радужно. Есть несколько ям, в которые можно свалиться.
Во-первых, утечка. Клиент и коуч после первой консультации могут решить работать напрямую, чтобы не платить тебе комиссию. Бороться с этим можно, добавляя ценность именно на платформе: удобные календари, система отзывов, безопасные платежи, сообщество.
Во-вторых, контроль качества. Один плохой коуч может испортить репутацию всей платформе. Нужен жёсткий отбор и система рейтингов. Не гонись за количеством экспертов, гонись за их качеством.
В-третьих, классическая проблема «курицы и яйца». Нет клиентов без коучей, нет коучей без клиентов. Решается просто: начинай с поиска коучей. Замотивировать 10 крутых спецов проще, чем найти 100 клиентов. Коучи - это твой главный актив для привлечения клиентов.
В-четвёртых, неправильный таргетинг. Пытаться продать консультацию за $150 студенту, который ищет подработку курьером - гиблое дело. Целься в тех, для кого эта сумма - инвестиция, а не неподъёмные расходы. Это айтишники уровня middle+, менеджеры, предприниматели.
И в-пятых, потеря фокуса. Начав добавлять «курсы», «вебинары», «гайдлайны», ты рискуешь превратиться в очередной безликий EdTech. Сила этой модели - в её простоте и фокусе на персональном доступе к инсайдерам. Не размывай это.